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我想过打电话，我想过面谈，最后我还是决定要写份策划书，为什么？？因为我考虑到，一，我的表达能力有限，我不一定能把我所有的信息完整的表达，二，我考虑到对方的理解能力有限，因为计划中涉及很多数据，他们能记住吗？所以，如果我只能90%的表达我要说的，他们只能90%的听取，那信息传达到他们那就80%了。而且你也不确定他们是否有时间慢慢听你说你的想法。所以，当计划送到他们那后，我留了电话就走了，好东西，他们有想法自然会找我。>>进来一起聊聊创业吧
为什么会这么有信心？一：价格，性价比：刚才说了，一份传单成本要2000多，如果他们在我这刊登一则广告，我只收400？或者200-或者600？取决于版面大小。
二：你们发的传单，能有多少的覆盖率？？效果多好？我通过交涉，宿管，保安给我放行，我能把宣传单派送到宿舍，每人一份，你们外面的商家能吗？覆盖率有我高吗？因为宿管和我有过合作，他们很乐意，因为保安方面，我已经承诺，我的派送员是固定的，也就是说，是在校学生，是指定的，你可以先让保安见面，出了什么事，可以找我，可以找那学生。。他是跑不掉的，所以，很成功的通过了。
一份传单的全方面性分析，我都通过计划书给各商家看了，他们也会算帐。
一个星期内，我陆续接到20多个商家的电话，他们表示有想法，有的已经直接问价钱了。
好了，印刷，只要我量大，量到了一定程度，我可以找到和他们一样低的地方去印，或许能更低，因为我长期的。二，派送员工，我更容易找，因为我是在校学生，信息发达。三：设计版面，我可以找设计专业的，我可以给钱，对于学生来说，反正没事，接一个宣传单设计，给个100，200的，他们很满足。
设计好版面，我开始给商家给出具体的报价了，大方面是以版面大小来算钱，小方面则细到字体的大小，和颜色，因为一页广告将有很多信息，你能脱引而出，就需要特别，别人黑色字体，你红色 就打眼，就要贵。字大些也要贵。有图也要贵。便宜的广告，100元一期。大广告，800元一期，总之不超过1000块。一页传单两面都可以印，我大概安排了差不多15个广告位。算多了。合同签定，钱一交，大概收了4000多块钱。于是，我开始找印刷厂家了，找到后，开始派送，一切很顺利，除去成本，这次赚的不多，只有2000块左右，因为关系的维护很费钱，请吃饭，买烟之类的。学生派送用不了多少钱，大概300块找了4个人，一天下来，人手够了。
由于我看好这里的前景，所以，我决定扩充版面，折叠式宣传单，广告位置增加到了原来的4倍。已经有30多个商家登广告了。也就一张报纸那么大，可是，我没有马上实施。。因为我考虑到找商家的原因，经过一期的派送，商家很满意，同样的宣传，不同的宣传效果（几乎是强制性的全面覆盖宣传）而且价格更便宜，他们更省事，不需要找印刷，不需要找派送，不需要找设计广告的。基本上，上一次登广告的上家都有意思继续合作，稳定了客户，我想靠我的质量来取胜，广告的效果是商家最看重的，于是，第二期传单派送的时候，我让派送员帮我进行调查和统计，同学们想关注什么类型的广告和信息，由此，我特地在第三次派送的时候设了一个版块来向商家提供这些最真实最有效的信息，忘记说了，我的传单一星期派送一次，全方位，全校的，每个人都能收到。因为我们会放在你宿舍的桌上。
商家们已经看到了效果，其他商家也放弃了原有的方式，开始向我询问广告的报价了。
